Український бізнес працює в умовах війни та постійних викликів. Успіх залежить від швидких дій і сервісів, які спрощують життя клієнтів. Багато малих підприємств шукають способи забезпечити зростання без витрати обігових коштів.
Філософія B2B BNPL
B2B BNPL — це стратегічний інструмент партнерства, а не класичне кредитування. Фінансування вбудоване в процес замовлення. Після узгодження поставки покупець отримує посилання на сайт банку, де за кілька хвилин подає заявку на розстрочку.
За даними джерела, світовий обсяг платежів B2B BNPL у 2025 році становив 204,2 млрд доларів США. До 2029 року показник зросте у 3,5 раза — до 669,5 млрд доларів США. Європа має найзріліший ринок із чітким регулюванням. США лідирують за обсягом і інтеграцією з платформами закупівель. Азія відзначається найбільшим транзакційним обсягом. Африка та Близький Схід мають найбільший потенціал завдяки цифровим відстроченим платежам.
Як працює інструмент
Покупцю потрібен товар, але немає повної суми. Постачальник відвантажує товар, передає банку право вимоги, а банк одразу виплачує повну вартість. Банк бере на себе ризики та адміністрування. Постачальник — юридична особа або ФОП із рахунком у банку. Покупець — діючий бізнес. Заявка подається онлайн. Фінансування йде через електронні канали. Продукт працює через дисконт від вартості товару, розмір якого узгоджується заздалегідь. Чим коротший строк — тим менший дисконт. Постачальник може сплатити дисконт за рахунок маржі, зробивши розстрочку безкоштовною, або закласти витрати в ціну товару.
Інструмент дає зростання продажів щонайменше на 20 відсотків. Покупець швидко отримує ліміт під конкретну покупку. Постачальник захищає ліквідність — гроші надходять одразу після поставки. Це створює конкурентну перевагу завдяки гнучким умовам оплати.
