Украинский бизнес работает в условиях войны и постоянных вызовов. Успех зависит от быстрых действий и сервисов, которые упрощают жизнь клиентов. Многие малые предприятия ищут способы обеспечить рост без траты оборотных средств.
Философия B2B BNPL
B2B BNPL — это стратегический инструмент партнерства, а не классическое кредитование. Финансирование встроено в процесс заказа. После согласования поставки покупатель получает ссылку на сайт банка, где за несколько минут подает заявку на рассрочку.
По данным источника, мировой объем платежей B2B BNPL в 2025 году составил 204,2 млрд долларов США. К 2029 году показатель вырастет в 3,5 раза — до 669,5 млрд долларов США. Европа имеет самый зрелый рынок с четким регулированием. США лидируют по объему и интеграции с платформами закупок. Азия отличается наибольшим транзакционным объемом. Африка и Ближний Восток имеют наибольший потенциал благодаря цифровым отсроченным платежам.
Как работает инструмент
Покупателю нужен товар, но нет полной суммы. Поставщик отгружает товар, передает банку право требования, а банк сразу выплачивает полную стоимость. Банк берет на себя риски и администрирование. Поставщик — юридическое лицо или ФОП со счетом в банке. Покупатель — действующий бизнес. Заявка подается онлайн. Финансирование идет через электронные каналы. Продукт работает через дисконт от стоимости товара, размер которого согласовывается заранее. Чем короче срок — тем меньше дисконт. Поставщик может оплатить дисконт за счет маржи, сделав рассрочку бесплатной, или заложить расходы в цену товара.
Инструмент дает рост продаж как минимум на 20 процентов. Покупатель быстро получает лимит под конкретную покупку. Поставщик защищает ликвидность — деньги поступают сразу после поставки. Это создает конкурентное преимущество благодаря гибким условиям оплаты.
