Каждый основатель стремится к тому, чтобы его компания зарабатывала больше — в этом суть предпринимательства. Однако иногда, несмотря на усилия, прибыль падает, а продажи и процессы почти не меняются. Основатель поделился опытом и составил чек-лист для повышения доходности.
Оптимизация расходов и команды
Оптимизация — задача всей компании. Прежде всего стоит начать с расходов: где компания теряет деньги. После внутренней ревизии вручную пересмотрели затраты, и за месяц это принесло сотни тысяч гривен. Лишние расходы обнаружили у посредников, в логистике и сертификации. Бизнес часто привыкает к старым схемам и переплачивает из-за отсутствия конкуренции. Тендерная система среди перевозчиков позволила снизить цену на перевозки. Также пересмотрели условия с поставщиками и договорились, чтобы сертификаты входили в стандартный пакет документов. Дополнительно перераспределили функции между действующими сотрудниками с доплатой — это дало команде мотивацию и сэкономило ресурсы на поиск новых кадров.
Финансирование, партнерство и пересмотр модели
Собственные средства могут быть самыми дорогими для компании. Стоит рассматривать государственные программы, льготные кредиты и гранты, но заемные деньги должны работать на развитие, а не закрывать ошибки. Внутренний предел — кредиты до 50% оборотных средств. В кризисные периоды партнерство может дать не только деньги, но и опыт, а также доступ к рынкам. Сильный партнер усиливает управление и открывает новые сегменты. Если рынок изменился и маржа упала, иногда приходится перепрофилировать бизнес. Один из первых проектов основателя с автомобильным оборудованием потерял актуальность из-за изменения курса, поэтому компанию переориентировали на новое направление и сохранили. Регулярная ревизия процессов помогает находить резервы и избегать критических потерь.
