4 серпня VARUS підписав угоду про придбання мережі магазинів формату «біля дому» КОЛО у компанії співвласника АТБ Геннадія Буткевича. Антимонопольний комітет дозволив це поглинання ще 16 липня. Вартість угоди сторони не розкривають.
КОЛО має 254 магазини загальною площею понад 17 тис. кв. м у Києві, Київській області, Одесі та Одеській області. Понад 1,1 тисячі працівників щодня обслуговують понад 70 тисяч покупців. Після об’єднання VARUS матиме 374 магазини та понад 9 тисяч працівників.
Поки що магазини працюватимуть під своїми брендами. Спочатку компанії планують об’єднати закупівлі й логістику, розширити асортимент, а також цифрові сервіси та програми лояльності.
Четверті за кількістю, п’яті за виторгом
Оператор VARUS — ТОВ «Омега» — купує 100% корпоративних прав ТОВ «Арітейл», яке входить до BGV Group Management Буткевича. Завдяки угоді VARUS за кількістю точок зросте зі 120 до 374 магазинів, або у 3,1 раза, і увійде до четвірки найбільших мереж. Попереду залишаються АТБ, Fozzy Group та «Сімі», підрахував директор GT Partners Ukraine Ігор Гугля. Під контролем VARUS перебуватиме 6,6% від 5 707 продуктових магазинів, які працювали в Україні на кінець червня.
Однак кратне збільшення точок не означає ідентичне зростання обороту мережі. У 2025 році виторг VARUS становив близько 29 млрд грн, КОЛО — 4 млрд грн (із ПДВ). Разом — це 33 млрд грн. Отже, придбана мережа додасть Варусу 68% магазинів, але лише 12% її виторгу.
За оцінкою Гуглі, угода підніме VARUS із шостого на п’яте місце за товарообігом. Мережа обійде «Рітейл Груп», до якої входять «Велмарт» і «Велика Кишеня», але до METRO на четвертій позиції ще далеко. За прогнозами експерта, у 2026 році об’єднана компанія отримає до 43 млрд грн обороту з урахуванням інфляції та органічного зростання.
В Асоціації ритейлерів України кажуть, що угода не змінює баланс сил серед найбільших продуктових ритейлерів за виторгом і торговельною площею. Її значення полягає передусім у посиленні самого VARUS.
Час, готова модель чи чужа проблема
Експерти зійшлися на думці, що VARUS цією угодою економить час, купує готові локації та відпрацьовану модель малого формату. Розвиток власних магазинів у форматі «to go» потребував би років та інвестицій без гарантії успіху кожної нової точки.
«Найцінніше — це час. Мережа зберегла три-п’ять років на розвиток такої кількості магазинів. Крім того, цінність — самі локації», — каже голова Української ради торгових центрів Максим Гаврюшин.
Купівля готової мережі вирішує проблеми, які супроводжують відкриття кожної окремої торгової точки. VARUS не потрібно роками шукати приміщення, ремонтувати їх і перевіряти, чи спрацює локація.
Через це головним результатом угоди експерти вважають те, що мережа стає помітним гравцем у сегменті магазинів «біля дому» і зможе масштабувати вже працюючу модель розвитку на інші регіони.
«Насамперед VARUS отримує сильну присутність у Києві та Київській області — регіоні, де мережа історично була представлена значно слабше, ніж у центрі та на сході України», — вважають в Асоціації ритейлерів України.
Ігор Гугля каже, що протягом шести років КОЛО мала близько 220-250 магазинів, а у 2025 році її виторг зріс лише на 15% — несуттєво вище споживчої інфляції.
Крім того, продаж КОЛО експерти пов’язують з хронічними збитками. Директор компанії UTG Євгенія Локтіонова розповіла, що у 2025 році мережа втратила майже 125 млн грн, у першому кварталі 2026-го — ще 42,8 млн грн. Для порівняння, прибуток оператора VARUS за минулий рік становив 41,4 млн грн. Тобто річний збиток придбаної мережі утричі перевищив прибуток покупця.
Однак в Асоціації ритейлерів України не вважають продаж КОЛО свідченням проблем формату загалом. Магазини «біля дому» залишаються одним із найдинамічніших сегментів ритейлу. В цьому сегменті працюють, зокрема, «Фора» із Fozzy Group, «Сімі» (раніше «Сім23»), Мі Маркет із групи NOVUS, «Делві».
Асоціація ритейлерів України та Локтіонова бачать в угоді продовження консолідації ринку після купівлі Fozzy Group у червні мережі «Бадьорий», до якої входило близько 180 магазинів. Остання також вважає, що великі оператори займають нішу магазинів біля дому та готуються до появи європейських дискаунтерів.
Наслідки для покупців і постачальників залежатимуть від моделі інтеграції. Експерти очікують наближення асортименту й цін до стандартів VARUS. В Асоціації ритейлерів України додають, що централізація закупівель може змінити комерційні умови та підвищити вимоги до обсягів, стабільності поставок та якості. Водночас виробники отримають ширшу географію продажів і потенційно більший товарообіг.
Чи зникне бренд КОЛО — наразі невідомо. Після аудиту частину точок можуть закрити або переформатувати. У великих мережах, пояснює Гаврюшин, є успішні, слабкі та суто іміджеві магазини. «Більш цікаво буде, скільки після угоди з’явиться нових магазинів і коли вони з’являться у нових містах України», — каже він.
